华帝这波“法国队夺世界杯将退全款”的营销，尽管不如杜蕾斯搞营销那么抢眼，但这波承诺也是吸足了眼球。
对于华帝来说，这可以是稳赚不赔的买卖。这波广告打出去了，在网络上传播的越广越好。但其实目前真正有需求想买他们的厨电产品的并不多。
看到这个广告后，无非是四种人：A:真正本来就有需求想买的；B:本来不想买，但是冲着这个“福利”来买；C:现在不买，但是以后会买；D:不关我事的。（当然还有一些看不到这个营销的人）
对于D:这波广告也是打出去了，华帝完全是赚了广告流量，以后口口相传这个营销策略。
对于C:华帝不仅赚了广告，而且这部分人成为了潜在的客户，等世界杯之后，比如明年想买厨电了，很可能买华帝的。
对于A：可能用户本来想买其他品牌，通过这次营销，将客户从竞争对手那里拉过来。
对于B：这是此营销真正的卖点。
我不清楚他们会不会买彩，但是完全可能通过买彩等类似于保险的方式对冲下这个风险。买彩在这里本质上也是买保险。目前法国队的夺冠赔率是1赔7.5。也就是投100块净赚650块。
如果华帝这款厨电的成本是2000，卖价是4000，那么他可以拿1000块买彩，如果法国队没夺冠，那么华帝将赚4000-2000-1000=1000块；
如果法国队夺冠，那么他们买彩赚7500块，然后将2000块成本的厨电白送给客户，那么华帝将赚6500-2000=4500块——如果法国队夺冠，华帝甚至赚的更多！
所以表面上看华帝不希望法国队夺冠，实际上更想法国队夺冠！
以上是用非专业营销思维进行的推导，当然计算过程会忽略人力成本、营销成本等其他因素，但是华帝这波营销，无论如何都不会赔本的。
华帝这波是神操作，不管法国队是否能够获得世界杯冠军，他们都成功地利用世界杯这个载体吸引了眼球。
1、法国夺冠赔率利好，是本次世界杯的焦点。
最强法国队，这是法国队征战本届世界杯的最大看点。连本泽马这样的球员都没有位置，可见法国人才济济的厚度之深。
当齐达内率领皇马获得欧冠三连冠，当博格巴等一众球星被充满期待，当高卢雄鸡经过20年的蛰伏之后，再次具备了抵达巅峰的实力与机会，与法国队捆绑的任何商业内容，都会被无限放大。
所以，华帝成为法国队的官方赞助商，签约著名球星亨利大帝为代言人，借助法国队这个最好的载体推出“冠军套餐活动”，是一次成功的营销。
2、法国夺冠就退款对球迷是双重利好。
对于喜欢法国队的球迷来说，华帝的活动内容无疑是不错的利好。球迷是疯狂的也是痴迷的，那些“彩迷”们同样如此。坚信自己喜爱的队伍能够夺冠的前提下，既能解决生活中的问题，又有可能获得全额的退款，何乐而不为呢？！
3、华帝冠军套餐的购买时间设置错误。
不过，我认为华帝的营销团队还存在重大的瑕疵。即对于购买套餐的时间设置错误。俄罗斯与我们有着不小的时差，大家熬夜看球，白天还要应对工作，哪有时间、心情和精力在他们设置的时间去购买华帝冠军套餐？
所以，这个活动早就应该推出，最起码提前一个月。
另外，我想说的，有种就不要设定数量，假设法国队真的夺冠，有多少人退多少人。如果接下来设置什么前多少名，或者说有名额限制，就是孬种。
昨晚世界杯决赛真是精彩纷呈。在世界杯结束后，法国夺冠。人们就开始为华帝股份担心起来了。
华帝股份在今年3月签约法国国家足球队，成为其官方赞助商，并在世界杯期间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”活动。承诺法国队如果能够拿下世界杯冠军，购买华帝“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额退款。昨晚法国队已经拿下世界杯冠军，华帝董事长叶江已签字同意，开启退全款的活动。有人在担心华帝股份会不会因为世界杯退全款的活跃导致公司倒闭啊。华帝股份早盘用股价高开大涨来回应到底会不会倒闭。华帝也发布关于营销活动情况的公告，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额大约为5000万。线上总零售额预计约为3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额约为2900万元。也就是说这次活跃的零售额在8000万元以下。而从业绩的角度来看，华帝半年报预计的利润在3亿以上。因此，8000万元相比于3亿元以上的利润来说谈不上倒闭。华帝这8000万元退款相当超值了。
华帝股份在今年3月签约法国国家足球队，成为其官方赞助商，并在世界杯期间开展了“法国队夺冠，华帝退全款”活动。承诺法国队如果能够拿下世界杯冠军，购买华帝“夺冠套餐”指定产品的消费者将获得全额退款。昨晚法国队已经拿下世界杯冠军，华帝董事长叶江已签字同意，开启退全款的活动。有人在担心华帝股份会不会因为世界杯退全款的活跃导致公司倒闭啊。华帝股份早盘用股价高开大涨来回应到底会不会倒闭。华帝也发布关于营销活动情况的公告，经初步统计，活动期间线下渠道总零售额预计约为7亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额大约为5000万。线上总零售额预计约为3亿元以上，其中“夺冠退全款”指定产品的终端零售额约为2900万元。也就是说这次活跃的零售额在8000万元以下。而从业绩的角度来看，华帝半年报预计的利润在3亿以上。因此，8000万元相比于3亿元以上的利润来说谈不上倒闭。华帝这8000万元退款相当超值了。
一方面，说明华帝公司真的是讲诚信的企业。在世界杯期间推出了这个活动，法国队真的夺冠，就真的退款。信用最重要。如果这时候不退款就会变成失信企业。而且针对的是全民。群众的眼睛是雪亮的，对于这样一个讲诚信的企业，下次买家电第一考虑肯定是华帝了。另一方面，在世界杯结束后，媒体铺天盖地报道华帝公司的事。这种口碑相传比直接花大钱在电视上做广告要好得多。相当于用这8000万元的广告费用做了一波家喻户晓的广告。这简直是超值了。想想上电视8000万广告都未必有这么好的效果啊！最近问答点赞好少啊，虽然行情不好，但还是希望多多帮忙点赞哦，谢谢！看完点赞，腰缠万贯，感谢关注！
中国队未能参加俄罗斯世界杯，并不影响中国球迷关注世界杯的热情，同样，也不影响商家拿世界杯做文章。
5月30号，以生产厨房用具著名的华帝企业便推出了“法国队夺冠，华帝退全款”的世界杯营销活动。
期限是6月1号至6月30号。也就是说，在6月份购买华帝产品的用户，一旦法国队世界杯夺冠，便可享受“华帝免单”的待遇。
从某网站的夺冠赔率来看，法国队夺冠赔率高居第四。夺冠概率为7.3％，也就是说，用户也就等于有7.3％的概率免单。
从华帝公布的报表显示，2017年度全面销售额57.31亿元，平均每个月销售额4.77亿元。如果不考虑促销增长的因素，华帝将为这次营销活动付出大约5亿元人民币。
而2017年华帝的净利润也才不过是5.08亿元。假如法国队真的夺冠，那么华帝这一年就等于白干了。。。
当然前提是法国队夺冠。。。
夺冠赔率高达24％的德国队赞助商，敢不敢跟风华帝？
不得不说，华帝的新媒体营销手段真的非常高明，必须要给他们点一个大大的赞！
华帝作为法国国家队的官方赞助商，支持法国队那是理所当然的，而如果法国队在本届世界杯夺冠的话，这对华帝的品牌营销影响力会大大的提高。
所谓商场如战场，足球和商场一样，也是一个没有硝烟的战场。华帝为了能够在全世界范围内提高品牌的影响力，他们不但舍得花钱，还提前做足了功课。世界杯还没开始，他们就已经在抓万千球迷的心了。如果法国队夺冠，凡是购买了华帝“夺冠套餐”的消费者，他们将全额退款发票金额。
天底下的消费者大多都是贪便宜的，而如果自己所买的产品能够和爱好联系在一起，那更是好事一桩！华帝正是利用了球迷们的这种心理大大的给自己的品牌提前“预热”了一番，简而言之就是“造势”！所谓兵马未动粮草先行，说的就是这个道理！
如果法国队夺冠了，华帝会在全球范围内疯狂的火一把。就算法国队没能夺冠，其实华帝的营销推广目的已经达到了。所以，我真的很佩服华帝他们的这波新媒体营销手段。
我是【让足球飞】，如果大家喜欢我的回答，欢迎点赞和关注我。
不得不说，这个营销手段是很高明，而且广告效应相信肯定会比在某些电视频道在世界杯期间的广告套餐效果会明显得多，而且相信很多人会通过朋友圈这些进行传播，肯定会有一些在犹豫买与不卖，或者在几个商品之间选择的人起到很好的广告效应该。
当然，华帝能成为法国队的赞助商，本来就已经了不起，法国队已经是这界世界杯中的大热。只是落后巴西和德国排在第三位。而且在个人心中，他应该比德国更有机会。
当然，到时这个新闻一出，会有多少人购买了华帝产品，这个所有人都很难预知，那怕华帝有大数据都很难判断，因为他们没有多少法国球迷会有购买的意向，这个完全就是一个直接宣传，但如果真的法国队夺冠了，那么实际要返还多少这个真的不知道了，不过这么大的企业这笔钱肯定不成问题，而且会有广告的成份更多。
而只要法国队在淘汰赛中出局，那么华帝已经做到很好的宣传效果了。不过如果加多一些，进入4强或者决赛，每个返还多少固定金额，那么可能效果会更好了。
套路，全是套路。未名首先上网查了查“华帝”，对这个公司、对其智能家电和“夺冠套餐”都有了初步了解。所以，这里要先给华帝的这波营销点个赞，因为：这波营销的初步目标实现了。
其次，这波活动的时间是从6月1日0时到6月30日22时，时间长达一个月，你没有看错，是整整一个月，无论是活动参与者还是密切关注者甚至是兴致勃勃谈天唠嗑者，只要活动还没有结束（甚至包括结束的初期），关注度必然是高企难下的。
再次，为何选择法国作为赞助及营销对象呢？换句话说，为什么不是和巴西、德国或者沙特还有巴拿马呢？道理也是比较简单，巴西、德国的赞助费肯定不是其它队伍所能比拟的，从夺冠概率上看，其夺冠的可能性也是颇大，“夺冠套餐”的支出显然也是不可控的；而沙特和巴拿马的赞助费倒是低了，但鉴于夺冠的可能性，谁又会真心关注你的活动呢？！说不定大家都认为你是典型的忽悠哥，在拿大家开心呢！由此而生出反感来也说不定的。至于选择法国，赞助费不算太高，而囿于法国夺冠的可能性，那么“夺冠套餐”一分不花也是极有可能的。
第四，进入六月，世界就进入了“世界杯月”，全世界的球迷都在瞩目着那一方舞台，鉴于世界球迷群体的庞大，受众特点明显且趋于一致，所以世界杯也就成了各商家宣传自己、赢得一方天地的主战场，各商家无不使出浑身解数，以求出奇制胜。所以，类似华帝的活动估计还会有不少，有兴趣的不妨稍稍注意一下。
最后，未名在想，谁提出的这个“”问题？是不是华帝的营销部门？借助头条这个平台一分不花一毛不拔就来了次“大”营销，无本万利，空手套白狼，简直是划算的不能再划算了……建议头条收费去……未名包括所有答题及评论者实际上都是在帮着华帝宣传……
有讨巧之处，但问题也实在不少。
不用说，这是一个非常有视觉冲击力的活动，基本上感不感兴趣的吃瓜群众都愿意点进来一探究竟。不过要知道，世界杯本质上不是一个短暂的节日，而是一场周期性的全民狂欢。玩转世界杯营销，靠的不止是搭上世界杯和某只球队的关键词，而是与世界杯紧张递进的气氛持续互动。
现在华帝已经签约正式成为法国国家足球队官方赞助商，而世界杯正戏尚未开始。一上来直接放上这个压轴的活动虽然可以狠狠的吸引一波眼球，但是无法让更多世界杯流量有节奏的向华帝靠拢。假如法国队爆冷半途被淘汰怎么办？世界杯32、16强、8强每一波都有着大量SNS价值，这些过程华帝打算怎样去开发和利用，这都是问题。如果完全依靠这个免单活动一竿子到底，未免有些无趣。
但愿华帝想清楚了这些吧。
这是一次非常高明、成功的世界杯品牌传播活动。让华帝真正成为本届世界杯的大赢家，其品牌传播率超过任何一家世界杯的一级赞助商、二级赞助商。而且这些自发传播，都是免费的。
首先，法国队世界杯夺冠华帝启动退全款活动，华帝有预设条款的：华帝不是退现金，而是退等额现金的购物卡。
也就是，你购买指定产品，然后转化成华帝购物狂，再此购买华帝其他产品。这样华帝实际支出是不多的，相比在世界杯期间，其他品牌几个亿，或者大几千万的现金投入，华帝不过是借势宣传了自己，然后产品库存销售一空，回笼大量现金流。一次包赚的传播活动。
其次，华帝赞助的法国队，只是服装赞助商，本身没有聘请任何明星，所以广告费用也是非常省的。
第三，华帝2017年营收达到57亿元，实力足够支持这样的一个广告活动，更何况是带有非常强烈的促销性质的广告活动。
华帝的世界杯营销让华帝在今年618当天1小时的销售额就超过去年618全天，整个活动期间线下销售额预计超过7亿元，线上销售额预计超过3亿元，总销售额同比增长超过20%。根据营销方案，华帝的退款也分为线上线下。线下由经销商承担，已经替华帝解决掉了大部分资金，该笔费用将低于5000万元。线上都归华帝负责，该笔费用将低于2900万元。
因此，就算华帝真的要“退全款”，退款金额也只在1亿元左右，这和世界杯期间的营销影响相比，性价比超高。法国队的每一次晋级，都会让华帝再一次获得关注。这场营销为华帝带来的整体销量拉动远比退给消费者几张消费卡要重要得多。
世界杯冠军决出的一刻，除了对于大力神杯的关注，在国内的网络上对于华帝的关注度又再一次成为了焦点。
经过一天的发展，相信每个人都看到了华帝在这波营销案中的结果——华帝以7900万元的营销成本超越了众多广告代理商和球队赞助商，成为最大的赢家。
而最重要的是，在世界杯决赛开始之前，华帝在零售渠道就已经锁定了自己销售利润的净增长。
当华帝在5月30日发布消息，称如果法国队在本次世界杯中夺冠，公司将对购买了“夺冠套餐”的消费者退还全款。
消息甫一发布，就成功引起了网络舆论的关注，一时间甚至超过了蒙牛、万达、wei、东鹏特饮等世界杯广告代理商和球队赞助商等一大批企业。
虽然我们没有在看球的电视屏幕上看到华帝的广告，但华帝的退款营销却成功的挤开众多企业成功攫取了用户的眼球。
从营销策略来说，华帝的这轮营销是成功的，从短期来看，无论最终法国队战绩如何，至少华帝另辟蹊径的方式抢占了已经白热化的世界杯的舆论市场。
但更多的消费者同时会产生疑问：
华帝能否真正履行承诺，还是只是骗取眼球的一次“欺诈营销”？
同时也有消费者认为，华帝对消费者退全款，是不是会令自己企业亏损？导致高管跑路？
相信现在看来，大家都清楚一点，那就是华帝并非对于2018年6月1日至6月30日期间的全部产品进行退款，而是只针对华帝推出的“夺冠套餐”进行退款。
那么什么是夺冠套餐，夺冠套餐又有哪些内容？
从对于“夺冠套餐”的描述上看，能够参与此次活动的产品，主要集中于烟灶厨具、热水器、洗碗机等三个品类，价格大约是2499-4799元不等。
从产品类型上看，就已经限定在了一小部分消费者的范围内；从时间上看，华帝将退全款的购买时间限定于2018年6月1日至6月30日期间，之后在法国队进入16强后，华帝将购买时间延长了三天，至2018年7月3日止，在时间上又将上述消费者群体再次进行限定。
那么，华帝只要根据大数据进行分析精算，完全有能力大致估算出此次营销活动期间可能发生的退款额度范围。
华帝在2018年7月4日曾公布一份数据，由于此时营销活动已经结束（最终购买期限限定在7月3日止），纵然只是一份估算报告，但误差应当不大，可以作为最终数据进行参考。
通过该报告可以看出，华帝通过线下渠道销售的费用为5000万元，线上销售的费用为2900万元，而且，这里还有两点特别值得注意：
（1）无论线上的退款费用，还是线下的费用，华帝所公布的都是以销售金额为标准，也就是说包含了成本+利润+税费，如果扣除了利润部分，华帝在“退全款”活动中所需承担的成本还将会进一步降低；
（2）营销活动期间，包括“夺冠套餐”产品在内，华帝线下渠道总零售额约为7亿元以上，同比增长20%左右，线上渠道总零售额约为3亿元以上，同比增长30%。
我们不妨算一笔账：2017年华帝烟机、灶具、热水器等产品的毛利率均在43%以上，以此作为参考（以下仅为估算结果）。
在本次世界杯活动期间：
华帝总销售额：
线上+线下=7亿元+3亿元=10亿元；
销售额同比增长：
7亿元X20%+3亿元X30%=2.3亿元；
增长部分所产生的营业利润约为：
2.3亿元X43%=0.99亿元；
“夺冠退全款”的营销成本：
线上+线下=0.5亿元+0.29亿元=0.79亿元。
同比营业利润增长：
0.99亿元-0.79亿元=0.2亿元。
从华帝公布的数据上看，仅在2018年6月1日起至2018年7月3日止的销售额来看，扣除掉世界杯活动的营销费用，同比2017年的数据已经净收2000万元。
也就是说，决赛还没有开始，华帝就已经确保同比2000万元净利润的增长，而如果最终法国队决赛失利，华帝不履行退全款的承诺，那么华帝直接净入0.99亿元。所以，我们可以很明显的看到，无论最终法国队是否夺冠，华帝在营销活动还没有完全结束的时候，就已经锁定了胜局，不仅提前抵扣了营销成本，还锁定了自己销售额的净增长。
最后一点值得注意的是，这里还仅仅是针对华帝零售渠道的销售情况，而对于华帝股份而言，所取得的股指涨幅就又是一番值得研究的数据了。
